1. Acquisizione di informazioni.
Tramite l'Ufficio di pianificazione, l'istituto di design può ottenere le informazioni più recenti sul progetto. Allo stesso tempo, ho anche un gran numero di contatti in diversi settori correlati, come condizionamento dell'aria, protezione antincendio, automazione degli edifici e altri settori, che possono fornirmi molte informazioni, comprese le notizie interne quando il progetto Produzione di ascensori progredisce fino a un certo stadio. Al momento, ho risorse informative per tutti i progetti in costruzione e progetti proposti in diverse grandi città delle tre province nord-orientali.
2. I lavori preliminari dell'istituto di progettazione.
Questo è più importante perché ogni ascensore ha il suo design unico. Se convinci con successo l'istituto di design a usare il mio ascensore, avrà un vantaggio iniziale relativamente ampio, ma questo non è assoluto, perché l'istituto di design non è dopotutto il partito A. Vale la pena ricordare che un metodo che uso spesso è ottenere l'istituto di design e il progettista del partito, e progettare con successo secondo l'ascensore della sala macchine KONE. Questo tipo di ascensore della sala macchine è solo maturo e il prezzo è il massimo. Competitivo, quindi se questo progetto è finalizzato, quasi il 100% è l'ultima vittoria dell'ascensore KONE, il che mi ha anche dato un'idea: per trovare un posto in cui gli ascensori KONE sono diversi, lasciare che l'istituto di progettazione progetti, quindi Il terreno ha aumentato il tasso di offerta. Naturalmente, in caso di successo, è necessario pagare una certa commissione al personale competente dell'istituto di progettazione.
3. Contatto con la Parte A nella fase iniziale.
Il metodo che uso è quasi lo stesso di tutti gli altri. All'inizio ero molto discreto e anche la promozione dell'azienda e dei prodotti è stata interrotta. All'inizio non ho mai detto molti dei vantaggi e delle caratteristiche dei nostri prodotti. Cerco di plasmare l'identità di un foiler. Finché mantengo un modo elegante e distintivo, un atteggiamento serio e responsabile, è sufficiente che l'altra parte abbia dei buoni sentimenti. Devo solo seguirlo prima! Perché il fioretto viene attaccato e ferito dai concorrenti è il più piccolo. Allo stesso tempo, posso guardare i concorrenti con grande entusiasmo. Passerò più tempo ad analizzare le complicate relazioni all'interno del Partito A, distinguendo le priorità, identificando le connessioni qui e determinando la responsabilità principale di questo progetto. persone. Tutto questo viene fatto sotto l'illusione di un'apparente disattenzione.
4, il primo colpo.
Dopo aver identificato il responsabile (di solito il middle manager), lavorerò molto. Comprendere i tratti della personalità di questa persona, gli hobby, il background personale, cercherò di dargli una buona prima impressione attraverso alcuni piccoli doni, attraverso alcuni argomenti di comune interesse. Quindi aspetta che i tempi siano più maturi, inizierò a prendere l'iniziativa.