Se sei in affari, cerchi un lavoro, anche se socializzi molto, fare un "discorso in ascensore" è una risorsa essenziale da avere nella tua cassetta degli attrezzi professionale o personale.

Per coloro che non hanno familiarità con il concetto, iniziamo con una definizione del discorso dell'ascensore:

Un discorso di ascensore (o introduzione di 30 secondi) è una descrizione breve e persuasiva di una persona, organizzazione o gruppo, o un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Fornitori di ascensori da villa in Cina

È un morso che descrive la tua storia professionale o personale, che dovrebbe essere preparata con largo anticipo prima di averne bisogno. Questo morso è una breve affermazione ben congegnata che dovrebbe essere concisa ma sufficientemente dettagliata da informare un potenziale potenziale cliente, datore di lavoro o chiunque altro con cui entri in contatto su te stesso, la tua attività, i tuoi prodotti o servizi o la tua organizzazione, preferibilmente in la quantità di tempo necessaria per viaggiare in ascensore.

Un discorso di ascensore, quindi, dovrebbe essere breve, al punto e catturare l'attenzione del tuo ascoltatore dicendo molto in pochissime parole, ma lasciare il tuo pubblico desideroso di saperne di più.

Un buon discorso in ascensore può essere breve da 3 a 4 frasi brevi, circa 50-100 parole e impiegare meno di 30 secondi per essere pronunciato, oppure, come vedremo un po 'più avanti in questo articolo, può anche essere più lungo di 30 secondi . I discorsi in ascensore di un minuto e 2 minuti possono essere utilizzati anche in situazioni appropriate.

Secondo Wikipedia, un discorso in ascensore è una panoramica di un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Un buon discorso in ascensore è breve ma ricco di informazioni memorabili, originali e personali.

Negli affari, il discorso dell'ascensore è un potente strumento di vendita per quasi tutti. Creerà ottimi rapporti e aumenterà le vendite. Coloro che sanno come usarlo in modo efficace, molto probabilmente concorderebbero sul fatto che al giorno d'oggi è essenziale come usare un biglietto da visita.

Nella tua vita personale e sociale, un discorso introduttivo preparato può essere utile per ottenere un colloquio di lavoro o per fornire una rapida introduzione a qualsiasi argomento che desideri approfondire con gli altri durante una conversazione.

In definitiva, il discorso dell'ascensore è la tua risposta di 7-30 secondi alla domanda "quindi cosa fai?" e la risposta dovrebbe essere abbastanza efficace da presentarti e far conoscere il tuo punto di vista a un perfetto sconosciuto nel tempo necessario per condividere un passaggio in un ascensore.

Lo scopo di un discorso in ascensore

Uno dei grandi vantaggi di un discorso in ascensore è che ti aiuta a pensare in modo attento, creativo e intenso a te stesso, alla tua storia lavorativa o alla tua attività e ai tuoi obiettivi. Ti aiuta a organizzare le informazioni nella tua testa e cristallizzare la tua comunicazione con gli altri.

Mi sono imbattuto per la prima volta nel concetto di "discorsi in ascensore" e nella necessità di averli prontamente disponibili molti anni fa, quando sono entrato a far parte di una società di network marketing senza precedenti esperienze di lavoro, vendita o presentazione.

Il dilemma che la maggior parte dei nuovi arrivati ​​nel network marketing sperimenta quando cerca di far crescere la propria attività, è se condurre conversazioni con le persone che incontrano riguardo al prodotto o all'opportunità di business. In altre parole, se qualcuno ti chiede cosa fai e gli parli dei tuoi prodotti (ad es. "Commercializzo un integratore alimentare eccezionale, blah blah blah ..."), allora stai indirizzando la conversazione verso una vendita al dettaglio. Se conduci con l'opportunità di business, tuttavia, (ad esempio "Formo persone motivate su come costruire un'attività redditizia da casa, ecc ..."), allora stai qualificando le persone per la tua attività come una potenziale nuova assunta.

Avere un paio di discorsi sull'ascensore pronti e sapere quando applicare ogni tipo, quindi, è stata una lezione preziosa che ho acquisito durante i miei anni di network marketing.

Sebbene non sia più coinvolto nel settore della vendita diretta, il discorso sugli ascensori è altrettanto vitale oggi nella mia vita professionale e lavorativa, come lo era quando stavo cercando di costruire un'organizzazione di distribuzione molti anni fa.

Oggi, i discorsi sugli ascensori sono usati più spesso negli eventi di networking che negli ascensori reali, ma lo scopo è lo stesso. Avere un mini discorso programmato durante la ricerca di un incarico di lavoro ti consente di fornire informazioni sintetiche alla rete di persone intorno a te in modo che sappiano esattamente cosa stai cercando e possano aiutarti a trovarlo. Queste introduzioni brevi al punto sono appropriate anche per il follow-up di referral o lead.

Diamo uno sguardo un po 'più a fondo, quindi, allo scopo di creare e utilizzare un discorso in ascensore.

Un buon discorso in ascensore dovrebbe aiutarti a creare opportunità per intraprendere nuovi affari, nuove offerte di lavoro o nuovi contatti sociali.

Lo scopo del tuo discorso in ascensore dovrebbe essere quello di aiutarti a iniziare una conversazione con una o più persone e ottenere il loro permesso per continuarla. Un buon discorso in ascensore attirerà immediatamente l'attenzione del tuo ascoltatore dicendo molto in pochissime parole e lascerà il tuo pubblico desideroso di saperne di più.