Un discorso in ascensore può aiutarti a portare la tua attività a un livello completamente nuovo

Se sei in affari, cerchi un lavoro, o anche se socializzi molto, fare un "discorso dell'ascensore" è una risorsa essenziale da avere nella tua cassetta degli attrezzi professionale o personale.

Per coloro che non hanno familiarità con il concetto, iniziamo con una definizione del discorso dell'ascensore:

Un discorso in ascensore (o un'introduzione di 30 secondi) è una descrizione breve e persuasiva di una persona, organizzazione o gruppo oppure un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Fornitori di ascensori per ville in Cina

È un pezzo forte che descrive in dettaglio la tua storia professionale o personale, che dovrebbe essere preparato con largo anticipo prima che tu ne abbia bisogno. Questo slogan è una breve dichiarazione ben realizzata che dovrebbe essere concisa ma sufficientemente dettagliata da informare un potenziale potenziale cliente, un datore di lavoro o chiunque altro con cui entri in contatto su di te, sulla tua attività, sui tuoi prodotti o servizi o sulla tua organizzazione, preferibilmente nel tempo necessario per viaggiare in ascensore.

Un discorso in ascensore, quindi, dovrebbe essere breve, diretto al punto e attirare l'attenzione dell'ascoltatore dicendo molto in pochissime parole, ma lasciare nel pubblico il desiderio di saperne di più.

Un buon discorso da ascensore può essere composto da 3 o 4 frasi brevi, circa 50-100 parole e richiedere meno di 30 secondi per essere pronunciato o, come vedremo più avanti in questo articolo, può anche essere più lungo di 30 secondi. In situazioni appropriate possono essere utilizzati anche discorsi dell'ascensore di un minuto e di 2 minuti.

Secondo Wikipedia, un discorso in ascensore è una panoramica di un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Un buon discorso in ascensore è breve ma ricco di informazioni memorabili, originali e personali.

Negli affari, il discorso dell’ascensore è un potente strumento di vendita per quasi tutti. Creerà ottime relazioni e porterà più vendite. Coloro che sanno come usarlo in modo efficace, molto probabilmente concorderanno nel dire che al giorno d'oggi è essenziale quanto usare un biglietto da visita.

Nella tua vita personale e sociale, un discorso introduttivo preparato può essere utile come modo per sostenere un colloquio di lavoro o fornire una rapida introduzione a qualsiasi argomento che desideri approfondire con gli altri durante una conversazione.

In definitiva, il discorso in ascensore è la tua risposta di 7-30 secondi alla domanda "allora cosa fai?" e la risposta dovrebbe essere abbastanza efficace da presentarti e far capire il tuo punto di vista a un perfetto sconosciuto nel tempo necessario per condividere un passaggio in ascensore.

Lo scopo di un discorso in ascensore

Uno dei grandi vantaggi di un discorso in ascensore è che ti aiuta a pensare in modo attento, creativo e intenso a te stesso, alla tua storia lavorativa o alla tua attività e ai tuoi obiettivi. Ti aiuta a organizzare le informazioni nella tua testa e a cristallizzare la tua comunicazione con gli altri.

Mi sono imbattuto per la prima volta nel concetto di "discorsi dell'ascensore" e nella necessità di averli prontamente disponibili molti anni fa, quando sono entrato in una società di network marketing senza precedenti esperienze nel mondo degli affari, delle vendite o delle presentazioni.

Il dilemma che la maggior parte dei nuovi arrivati ​​​​nel network marketing sperimenta quando cerca di far crescere la propria attività, è se condurre conversazioni con le persone che incontra con il prodotto o con l'opportunità di business. In altre parole, se qualcuno ti chiede cosa fai e tu gli parli dei tuoi prodotti (ad esempio "commercializzo un fantastico integratore alimentare, bla bla bla..."), allora stai indirizzando la conversazione verso una vendita al dettaglio. Se sei leader con l'opportunità di business, tuttavia, (ad esempio "Formo persone motivate su come costruire un'attività redditizia da casa, ecc..."), stai qualificando le persone per la tua attività come potenziale nuova recluta.

Avere un paio di discorsi pronti e sapere quando applicare ciascun tipo, quindi, è stata una lezione preziosa che ho imparato durante i miei anni di network marketing.

Anche se non sono più coinvolto nel settore della vendita diretta, il discorso dell'ascensore è altrettanto vitale oggi nella mia vita professionale e imprenditoriale, come lo era quando cercavo di costruire un'organizzazione di distribuzione molti anni fa.

Oggi i discorsi in ascensore vengono utilizzati più spesso negli eventi di networking che negli ascensori veri e propri, ma lo scopo è lo stesso. Avere un mini-discorso programmato durante la ricerca di un'opportunità di lavoro ti consente di fornire informazioni concise alla rete di persone intorno a te in modo che sappiano esattamente cosa stai cercando e possano aiutarti a trovarlo. Queste introduzioni brevi sono adatte anche per dare seguito a segnalazioni o contatti.

Diamo uno sguardo un po' più approfondito, quindi, allo scopo di creare e utilizzare un discorso da ascensore.

Un ottimo discorso in ascensore dovrebbe aiutarti a creare opportunità per perseguire nuovi affari, nuove offerte di lavoro o nuovi contatti sociali.

Lo scopo del tuo discorso in ascensore dovrebbe essere quello di aiutarti ad avviare una conversazione con una o più persone e ottenere il loro permesso per continuarla. Un buon discorso in ascensore attirerà immediatamente l'attenzione del tuo ascoltatore dicendo molto in pochissime parole e lascerà il tuo pubblico con la voglia di saperne di più.